1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать автомобиль на авито быстро

Как продать автомобиль на Авито и не продешевить

Описание действий и советов о том, как продать автомобиль на Авито: рекомендации, пошаговые алгоритмы. Видео о 5 ошибках при продаже б/у автомобиля.

Содержание статьи:

  • Самая популярная доска объявлений
  • Подготовка мультимедийных материалов
  • Дополнительные опции
  • Полезные советы
  • Видео о 5 ошибках при продаже б/у автомобиля

Автомобиль, являясь ликвидным и неизменно востребованным товаром, у некоторых владельцев даже при выгодной стоимости очень долго находится в стадии продажи.
Как правильно продать его на Авито, как не продешевить и быстрой найти покупателя – в нашем обзоре.

Самая популярная доска объявлений

Если у автовладельца появилась необходимость продать свой автомобиль, то самым простым и быстрым способом является размещение объявления на площадке Авито.

Многолетняя статистика показывает несомненные преимущества этого сайта по сравнению со всеми аналогичными ресурсами:

  • высокая посещаемость в сегменте «услуги и товары» — более 34 млн. пользователей;
  • одна из лидирующих позиций по стоимости среди российских интернет-компаний;
  • пятое место среди крупнейших сайтов Рунета.

Объявления по продаже транспортных средств на avito.ru осуществляется на бесплатной основе после обязательной регистрации на сайте. Перед размещением информации автовладелец должен провести «предпродажную подготовку»:

  • проверить техническое состояние транспорта;
  • определить его адекватную стоимость и предельный уровень ее снижения по просьбе потенциального покупателя;
  • составить четкое описание автомобиля, делая акцент на преимуществах;
  • подготовить максимально эффектные фото и видео материалы.

Подготовка мультимедийных материалов

Фотосессия

Функции сайта допускают загрузку не более 10 фотографий без ограничения по размеру файлов. Проводить фотосъемку желательно хорошей техникой, будь-то телефон или фотоаппарат, так как от качества изображения будет напрямую зависеть интерес к объявлению.

Перед загрузкой фотографий на сайт их следует просмотреть, выбрать наиболее информативные и эффектные, при необходимости подвергнуть коррекции в графических редакторах.

Фотографировать необходимо автомобиль чистый как внешне, так и внутри салона, и даже под капотом. Багажное отделение по возможности освободить от вещей, для фона предпочесть природный ландшафт, чистую стену или другое эстетичное место, избегая вида свалки, гаража, броских, отвлекающих внимание элементов.

В качестве времени съемки идеально подойдут утренние или вечерние часы, обеспечивающие хорошее освещение, но избавляющие от ненужных бликов от прямых солнечных лучей.

Что важно запечатлеть на фото, чтобы привлечь внимание покупателя:

  • Кузова рекомендуется снимать с трех ракурсов: вид спереди, вид сзади и боковые ракурсы;
  • Подкапотное пространство, которое предварительно должно быть очищено от грязи, нагара, масла;
  • Багажное отделение;
  • Салон и приборную панель, причем последнюю снимать при включенном двигателе, чтобы были видны датчики и из показания;
  • Недостатки – царапины, вмятины, потертости все равно будут заметны при личном осмотре машины покупателем, тогда как предпродажная честность владельца будет оценена;
  • Последней фотографией может стать комплект документации на транспортное средство.

Видеосъемка

Видеофайлы не так часто размещают на доске объявлений, хотя для некоторых товаров видео позволяет покупателям лучше оценить автомобиль — они могут таким образом сэкономить и собственное время, и продавца. Так можно отсеять «холостые» осмотры, а приехавший человек почти наверняка будет иметь серьезные намерения.

Что можно отразить в видеоролике такого, чего лишена фотосессия?

  • Процесс запуска двигателя, обязательно со звуком;
  • Съемка движения автомобиля по неровностям, чтобы показать работу подвески;
  • Можно продемонстрировать работу тормозов, рулевой системы, качество звучания колонок, бортового компьютера.

Описание

Действительно качественное, полноценное описание в совокупности с ярким фото и видеоматериалом выделит такое объявление из общей массы. Текст рекомендуется делать не только информативным, но и «человечным», чтобы установить с потенциальными покупателями доверительную связь.

Обращать внимание следует на такие пункты:

    Заголовок. Его можно написать таким насыщенным, чтобы читатель сразу определил, нужно ли оно ему, и захотел дочитать до конца. Например: Mazda 3, 2014 год, без дефектов, торг.

Акцент нужно сделать на первые предложения объявления, которые должны раскрыть главные характеристики автомобиля и показать наглядную выгоду от его приобретения.

В описании автомобиля указывается общее состояние модели, наличие или отсутствие предыдущих владельцев, участие в ДТП, пробег, специфику поведения, качество обслуживания, проводимые ремонтные работы и модификации.

Указать дефекты, которые обязательно присутствуют, если автомобиль продается не новым. Их должно быть немного — пара-тройка, и причем незначительные. Так покупатель расположит к себе и покажет, что ничего не скрывает, ведь при последующем осмотре они всё равно выявятся.

Сразу после указания недостатков, как бы в противовес, можно описать достоинства и дополнительные «бонусы»: комплект резины, электронные помощники, аудиосистема и прочие. Потребители любят что-то получать «бесплатно» в довесок к покупке, что повышает их интерес в таким объявлениям.

Причину продажи указывать не обязательно, но в грамотном изложении она может привлечь покупателя. Не следует писать о негативном опыте, о недавней аварии или о покупке лучшей модели. Можно сослаться на переезд, на расширение семьи, даже на нужду в денежных средствах, чтобы не оттолкнуть читателя.

Цена является наиболее важным для обеих сторон фактором, поэтому ее стоит устанавливать обдуманно.

Слишком низкая стоимость, с одной стороны, вызывает подозрения, что с машиной что-то не так, с другой – приманивает перекупщиков. В первом случае можно не дождаться звонков из-за страха покупателей перед вероятным «утопленником» или старой развалюхой. Во втором случае – устать от беспрерывных звонков, сомнительных личностей, торга.

Читать еще:  Как поменять салонный фильтр альмера классик

Если мониторинг сайта показывает много продаж аналогичного автомобиля за такую же цену, то собственную можно снизить буквально на пару тысяч.

Автовладельцу это не сильно ударит по карману, зато для покупателя сработает психологический фактор – хоть немного, но дешевле. Это классическая маркетинговая уловка, неизменно работающая относительно любого товара или услуги.

Еще одна хитрость состоит в периодическом изменении цены. В случае длительного отсутствия просмотров объявления и звонков можно периодически, даже в течение одного дня, менять стоимость, причем в любую сторону.

Так как некоторые пользователи, ища конкретный товар, задают определенный диапазон цен, то объявление может просто не пройти по фильтру и высветиться по итогам поиска. «Игра» с ценником позволит «поймать» разных покупателей с разными запросами.

  • В завершение рекомендуется разместить информацию об условиях, месте, времени встречи, возможности или невозможности торга, желательном способе связи, способах совершения сделки и оплаты.
  • В конце составления описания желательно специальными программами проверить текст на наличие ошибок, так как пользователей больше привлекают грамотно написанные объявления.

    Дополнительные опции

    Быстрее продать свой товар помогает платный функционал портала, предусматривающий пакетные или выборочные подключения. Опции «Быстрая продажа» и «Турбо продажа» предоставляют следующие возможности:

    • Яркое выделение заголовка объявления на протяжении недели;
    • Топовые строчки по результатам поиска по фильтрам на протяжении недели;
    • Недельный показ объявления в отдельном блоке;
    • Автоматическое поднятие объявления в первые позиции 6 раз;
    • Увеличенный срок размещения объявления – 60 дней вместо 30.

    Применять или нет платный опционал – вопрос сложный. В некоторых случаях подобная мера действительно помогает быстрее найти нужный товар, но в других являются раздражающим фактором для пользователей, которые инстинктивно избегают такого рода «рекламы».

    Полезные советы

      Не следует скрывать или просто избегать снимать государственный номер своего автомобиля. Потенциальные покупатели могут негативно это воспринять, тогда как при заинтересованности в машине они смогут еще до просмотра в онлайн-сервисах проверить ее на штрафы или угон.

  • Стоит осторожнее относиться к тем покупателям, которые просят подъехать куда-то на их территорию для осмотра. Статистика продаж показывает, что лишь 16% таких людей действительно заинтересованы в покупке и доводят сделку до конца.
  • Заключение

    Авито — действительно качественный и высокопосещаемый сайт, функционал которого понятен даже неопытному пользователю. При тщательном подходе к составлению объявления, затратах времени на качественный визуальный материал га нем можно продать товар новый и подержанный, с достоинствами и недостатками, и с существенной выгодой для себя.

    Видео о 5 ошибках при продаже б/у автомобиля:

    Как составить объявление о продаже подержанного авто

    Рассказываем, как правильно сфотографировать машину, в каком стиле писать объявление и как правильно подчеркивать преимущества.

    Подготовка

    Первый шаг, который вам нужно сделать, — определить справедливую стоимость автомобиля. Посмотрите объявления с автомобилями той же марки, модели и года выпуска в вашем районе. Посчитайте среднюю стоимость по рынку и выберите свою с учетом преимуществ и недостатков вашего автомобиля.

    Если вы не можете определить стоимость машины, поможет трейд-ин. Обратитесь в ближайший для вас автосалон и попросите оценить автомобиль — это бесплатно. Увеличьте полученную цифру на 15–20% — это и будет рыночная стоимость машины.

    Другой вариант — съездить на авторынок. За день вы поймете, сколько денег готовы отдать за автомобиль потенциальные покупатели. Недостатков у этого метода два. Вам придется отбиваться от перекупщиков и оплатить место на стоянке — 1000 рублей.

    Характеристики, влияющие на стоимость авто: модель, год выпуска, пробег, комплектация, тюнинг, объем двигателя, трансмиссия, количество владельцев, наличие сервисной книжки, состояние кузова, салона и подвески, диски и шины, условия эксплуатации.

    Чтобы дороже продать машину, можно поставить цену выше рыночной на 5%. Если покупатель не найдется, через неделю скиньте стоимость на 10 тысяч рублей. Повторяйте эту операцию, пока не продадите автомобиль.

    Учтите, что во время звонка покупатели спрашивают, окончательная ли стоимость указана в объявлении. На всякий случай лучше указать цену на 5% выше. Иначе в торге придется отказать, а это, возможно, отпугнет кандидата.

    Фотографии

    Потенциальные покупатели не будут смотреть объявления без фотографий. Поэтому заранее сделайте хорошие снимки. Для этого не обязательно приглашать фотографа и платить за профессиональную съемку. Вы можете одолжить у знакомых фотокамеру или использовать хороший смартфон. Достаточно просто подготовить машину: помойте кузов и наведите порядок в салоне, чтобы в кадр не попали ваши любимые четки и «елочки».

    Откажитесь от съемки в помещениях. Из-за недостатка света фотографии могут выйти темными, а автомобиль — подозрительным. Исключение — съемка в хорошо освещенном детейлинг-центре после предпродажной подготовки машины.

    Лучше всего фотографировать автомобиль на улице при дневном свете. Самое простое место для съемки — на открытой парковке супермаркета.

    Сфотографируйте кузов с разных сторон — минимум с трех ракурсов. Например, от переднего левого угла, спереди и сзади. Отдельно крупным планом снимите колесные арки, пороги, моторный отсек и багажник.

    Не прикрывайте госномер газетой, картонкой и тряпкой — так часто делают перекупы.

    В салоне сфотографируйте вид на водительское кресло и торпедо, задние сиденья и потолок. На всякий случай сделайте пару снимков приборной панели и коробки передач.

    Не обрабатывайте фотографии в графических редакторах. Ретушированные фотографии не вызывают доверия. Просто выберите лучшие снимки и загрузите их на сайт вместе с текстом объявления. Чем больше снимков вы разместите — тем лучше. В объявлении на Авито можно загрузить до 10 фотографий.

    Читать еще:  Как поменять салонный фильтр санг енг кайрон

    Не используйте старые фотографии, особенно сделанные в другой сезон. Не размещайте летние снимки зимой — покупатель подумает, что объявление старое, а вы не можете продать автомобиль уже полгода. Если вы действительно давно разместили объявление, обновите дату его публикации и поменяйте снимки.

    Текст объявления

    Указывайте в объявлении всю информацию, которая может заинтересовать покупателя. Не пишите «Все вопросы по телефону». Некоторые покупатели не станут звонить и расспрашивать владельца, а просто пропустят такое объявление.

    Подробное объявление вызывает доверие у покупателей и помогает вам сразу отсеять покупателей, которым ваш автомобиль не подходит, например, по году выпуска.

    Главные правила объявления о продаже автомобиля — честность и полнота. Не обманывайте покупателя. Если обман раскроется при осмотре автомобиля, покупатель откажется от покупки. Если покупатель узнает об обмане после продажи, он на законных основаниях потребует вернуть деньги и забрать автомобиль.

    Стиль текста. Пишите информативно, художественный текст в объявлении не нужен. Можно добавить несколько интересных фактов об автомобиле. Например, «на этой машине я вез жену в роддом» или «впервые с семьей съездил на море».

    Заголовок. Не старайтесь написать цепляющий или нестандартный заголовок. Избегайте длинных сложных формулировок. Заголовок должен быть простой и конкретный. В заголовке обязательно напишите модель и марку вашего автомобиля, чтобы потенциальные покупатели быстрее нашли ваше объявление.

    Характеристики. Напишите информацию об автомобиле: его цвет, марку, модель, год выпуска, пробег, количество владельцев, указанных в паспорте транспортного средства.

    Распишите комплектацию автомобиля и дополнительное оборудование, которое есть в нем. Например, видеорегистратор, магнитола и климат-контроль. Не стесняйтесь, указывайте даже обычные опции: кондиционер, электропривод зеркал, подушки безопасности.

    Подробности. Опишите, как вы обращались с автомобилем, где проводили обслуживание — у официального дилера или в стороннем автосервисе. Если вы хранили автомобиль в гараже или выполняли ТО в срок — это дополнительное преимущество.

    Если автомобиль попадал в ДТП, тоже не стесняйтесь об этом сказать. Покупатель может легко узнать об этом — по VIN-коду и госномерам автомобиля на официальном сайте ГИБДД. Укажите последствия аварии, расскажите, как устранили их.

    Одна несерьезная авария не отпугнет покупателя, а честный рассказ про ДТП — вызовет доверие.

    Некоторые покупатели приезжают на встречу с толщиномером и проверяют толщину лака, поэтому в объявлении сразу укажите, красили ли вы детали.

    Укажите в объявлении причину, по которой продаете автомобиль. Она должна привлекать покупателя, а не отталкивать. При этом постарайтесь быть честным.

    Контактная информация. Не забудьте оставить номер телефона или электронную почту. Но лучше не указывайте лишнюю информацию. Чем больше вы укажете личной информации, тем больше спама получите от перекупов и менеджеров автосалонов. Чтобы этого не произошло, напишите в объявлении, что собирайтесь продавать автомобиль без посторонней помощи.

    Если покупатели пишут, сразу предлагайте созвониться. На переписку уходит больше времени, чем на разговор. Часто вам будут писать люди, у которых нет денег и которые только присматриваются к покупке. Вести переписку с ними бессмысленно, не тратьте на это время. Если вы предложите созвониться, вы сразу поймете, готов человек к покупке или нет.

    Как быстро продать машину с пробегом на Avito?

    Роль продающего описания при продаже авто, как написать объявление о продаже машины

    • Хочу выгодно продать автомобиль…
    • Народ! Тут ваша мечта гниёт!

    Внешний вид имеет значение, но это ещё не всё

    Ну, хватит унылых шуток. Как продать машину, особенно когда она в годах и её единственное преимущество в том, что она на ходу. Как быстро продать машину, когда она в семье уже не одно поколение? Вы не одиноки в этом вопросе. Рассмотрим основы, без которых продать машину действительно трудно.

    Следует отметить, что продажа машины включает в себя множество нюансов и рассмотреть их все не получится. Но даже тех фишек, которые будут рассмотрены ниже, будет достаточно, чтобы продать автомобиль. Вы также узнаете, каким образом работает продающее описание.

    5 рекомендаций, как продать машину самостоятельно, через доски объявлений

    Не рекомендую продавать автомобиль через авторынки и автосалоны. Там работают люди, которые известны как перекупщики. Их основная задача купить дешевле, а продать дороже. Вам нужно научиться находить покупателей самостоятельно, чтобы продать автомобиль за реальную стоимость или чуть выше.

    Вывод №1. Желаете продать машину и выручить больше средств? Откажитесь от посредников и сомнительных мест продажи.

    Как быстро продать машину, если она выглядит действительно плохо? Не все авто после 6-8 лет интенсивной эксплуатации выглядят бодро. Особенно если за машиной не было времени ухаживать. Предпродажная подготовка обязательна любому авто. Химчистка салона, замена всех неработающих агрегатов (в том числе лампочек), полировка салона, натирка стёкол и проверка работоспособности всех узлов – это нужно сделать обязательно.

    Вывод №2. Предпродажная подготовка – это важный шаг для того, чтобы избежать долгих расставаний.

    Проведите фотосессию, но перед ней помойте автомобиль и натрите кузов полиролью.

    Вывод №3. Качественные фотографии достигаются не только хорошей камерой.

    Определитесь с тем, где вы будете продавать свой автомобиль. Я рекомендую обратиться к бесплатным доскам объявлений, где продают автомобили (например, авито). Интернет – это место, где можно быстро продать машину.

    Вывод №4. Газеты, наклейка на заднем стекле – это малоэффективные способы продажи. Используйте интернет (бесплатные доски объявлений (avito, drom.ru, avto.ru)) группы в контакте, автомобильные сайты (блоги) и форумы.

    Продавать машину перед наступлением зимы – не лучший вариант.

    Вывод №5. Весной и летом машины покупают чаще, может лучше подождать?

    Следующий вопрос, который встанет перед вами, довольно глубокий и звучит он так: как написать объявление о продаже машины? Составить грамотное продающее описание или рекламное объявление под силу не каждому.

    Читать еще:  Какой нужен усилитель для сабвуфера 1000w

    Как написать объявление о продаже машины?

    Грамотно составленное объявление привлекает внимание, даёт нужную информацию и отвечает на все дополнительные вопросы.

    После размещения объявления вам звонят с уточняющими вопросами или не звонят вовсе? Значит, вы не смогли правильно составить объявление для продажи машины.

    Не допускайте ошибок. Сделайте своё объявление:

    • запоминающимся;
    • информативным;
    • уникальным;
    • продающим;
    • ярким.

    Оно должно вызвать эмоции у читателя, иметь грамотную структуру и подавать информацию в лёгком, непринуждённом стиле. Не забудьте вставить в объявление фотографии. Без фотографий продать автомобиль будет невероятно сложно.

    Если написать объявление о продаже машины вы не можете или не владеете подобными навыками. Если вы не хотите ждать месяцы и тратить деньги на то, чтобы раз за разом поднимать своё объявление в топ, то вы можете обратиться к копирайтеру.

    Копирайтер – это человек, который занимается тем, что пишет продающие и рекламные тексты. Это не будет стоить дорого. Продающее описание обойдётся вам меньше, чем приобретение VIP-статуса на бесплатной доске объявлений. Результатом хорошего объявления станет быстрая продажа автомобиля за среднерыночную цену.

    Статьи по смежной теме:

    Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

    Как продать машину быстро и выгодно?

    Существует множество онлайн ресурсов по продаже авто, например, AVITO.RU, AUTO.RU, DROM.RU.

    Сделайте много хороших и красивых фотографий вашего автомобиля, напишите развернутую информацию о состоянии авто, сформируйте цену, желательно немного дешевле, чем средняя, и размещайте объявление. Лучше завести отдельный телефонный номер, так как, даже после продажи авто, вам ещё несколько недель могут звонить покупатели.

    Спасибо Афанасий! Я продал свою тачку именно там!!)

    Какие автомобили с пробегом выгодно продавать?

    Машины, имеющие на рынке наибольшую представленность как правило продать можно по более выгодной цене. Например, тот же Форд Фокус 3, Хундай Солярис и тд. Такие трех-пятилетние машины среднего ценового сегмента очень востребованы в регионах. Но нужно учитывать и региональную специфику. Если вы продаете машину в своем городе и хотите за нее, условно 400 тысяч, вы можете столкнуться с тем, что такую цену вам никто не даст. Однако, в другом городе такая цена может быть вполне приемлемой. КарПрайс как-раз позволяет продавать машины выгодно из-за разницы в средней цене.

    О чём нужно помнить при продаже автомобиля?

    Передавая автомобиль и ключи к нему, вы отдаёте новому владельцу также ПТС и СТС, сохранив у себя их копии. Взамен получаете оговорённую сумму сразу.

    Не позднее 10 дней со дня подписания договора новый собственник должен зарегистрировать машину в ГИБДД на своё имя. Если этого не произошло, вы можете написать заявление об аннулировании регистрации на ваше имя. В противном случае штрафы, ответственность за которые несёт нынешний владелец, будут по-прежнему выписывать на ваше имя. Этот шаг не является обязательным, тем не менее сделать его желательно.

    Ваш полис ОСАГО становится недействительным в момент подписания договора. Однако если у вас остались «неиспользованные» месяцы, вы можете просто вернуть за них деньги, съездив в офис страховой компании и написав заявление. Некоторые страховые компании также могут вернуть деньги за КАСКО или переоформить его на нового владельца. https://uchebnik.avto.ru/deal-how-sell/

    Когда передавать деньги при покупке автомобиля?

    Деньги за машину вы должны передать сразу после заключения договора купли-продажи. Некоторые продавцы могут согласиться поехать с вами в ГИБДД для прохождения криминалистической проверки, но по закону они это делать не обязаны.

    Как продать машину с запретом на регистрационные действия?

    Здравствуйте, продать машину с подобным запретом можно по генеральной доверенности, продать подобное авто фирмам, которые скупают машины с проблемами, либо продать какому-нибудь автолюбителю, который готов столкнуться с трудностями в перерегистрации.

    Мне понравилась машина по объявлению — о чём спросить продавца автомобиля по телефону?

    Сразу спросите, продаётся ли ещё автомобиль? В первую очередь узнаём актуальность предложения. Если автомобиль уже продан, вы можете сообщить об этом на сайте. Таких случаев станет меньше.

    Вы собственник? Очень важно убедиться, что продавец — собственник или у него есть законное право продавать этот автомобиль. Если такого права у него нет, то обычно ехать на осмотр не имеет смысла.

    Оригинальный ли ПТС и сколько владельцев? Если это дубликат, то стоит узнать причину, по которой он был выдан — утилизация или утеря оригинала. Дубликат ПТС может осложнить страхование машины по КАСКО. Лучше заранее уточнить это у вашей страховой компании. Спросите также, осталось ли свободное место в ПТС.

    Сколько ключей? Один ключ — это дополнительный барьер при оформлении полиса КАСКО или в случае страховых выплат.

    Были ли серьёзные ДТП? На этот вопрос редко можно получить честный ответ, особенно по телефону. Обычно он всегда отрицательный, а из крашеных элементов будет только бампер. Однако спрашивать всё равно стоит, как минимум чтобы услышать реакцию или в редких случаях правдивый ответ.

    Где обслуживалась машина? Есть ли гарантия? Обслуживание у официального дилера, сервисная книжка и наличие гарантии могут быть хорошими аргументами в пользу покупки автомобиля.

    Какой адрес осмотра? Попробуйте поискать в Интернете точный адрес, который вам сообщил продавец. Иногда это помогает вычислить серых дилеров, которые продают машину под видом частников. К сожалению, это работает не всегда: продавец может назвать адрес поблизости, например жилого дома, а когда вы подъехали, уже предлагает спуститься на подземный паркинг или зайти в соседнее здание, где он находится.

    Есть ли зимняя/летняя резина? Дополнительный комплект колёс никогда не будет лишним и позволит сэкономить значительную сумму в будущем.

    Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:
    Adblock
    detector