9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Отзыв о работе менеджера по продажам образец

Содержание

Кто из вас работает менеджером по продажам? Как вам? Нравится?

Кто из вас работает менеджером по продажам? Как вам? Нравится?

Хочется сменить род деятельности, но боюсь что надоест постоянно сидеть на телефоне и отвечать на звонки. Боюсь, что не получится продавать программу. Весь мой опыт — это гостиничный бизнес. Я работала в Перми, Анапе и Москве менеджером по бронированию. Недавно вернулась в Пермь к родителям. ЗП в отелях здесь мизерные.

без спецнавыков не менеджеры а продавалки. Работаю руководителем в крупн.торговой сети более 10 лет. Главная обязан. повышать качество обслуживания, обучение менеджеров, выполнение планов. Есть очень много техник продаж благодаря которым можно увеличить выручку на 70%и больше. И уметь правильно использовать эти техники, фразы, позы, жесты, интонацию мало кто способен. Хороших продавцов МАЛО. И у таких з/п достойная и это заслужено. Вы даже представить неможете через что проходит ХОРОШИЙ продавец за день. Столько людей у каждого свои тараканы и каждый думает что он пуп земли. Каждого нужно расположить к себе, предложить товар так, что бы он думал что он покупает а не ему продают( здесь психология примешана) Вспоминаю с ужасом когда была менеджером, это адский труд.

так и есть, иду от безысходности уже завтра на обучение, и все внутри меня кричит «не хочу»

От слов «Менеджер по продажам» — меня передёргивает.

Отвратительно. 95% компаний — куда набирают — это отвратные компании, которые именно впаривают и порой впаривают полную *****.

А в хорошую компанию — увы, дорога закрыта, не имея навыков и большого опыта за плечами.

Я бы не пошла. не моё.

Обратите внимание на то, что текучка именно в сфере «менеджеров» — бешеная. И это не просто так.

я попадаю в хорошую компанию по знакомству. Встреч с клиентами нет, в основном входящие звонки, консультация по программе. Ну и обзванивание уже имеющихся клиентов для предложения дополнительных услуг «А не хотели бы вы подключить к вашей программе такую-то услугу».

Это цыган на ярмарке, втю.хивающий очередное дер.ьмецо

я сейчас ищу менеджера по продажам. Опубликовала вакансию, что-то мало отзывов, хотя полгода назад было очень много, конечно большая половина шушера, которая просто ради интереса откликается. А сейчас что-то люди странные. Ищут работу инженера или риэлтора, а откликнулись на продажника.

У нас продукт сложный, девчонки вряд ли осилят, есть оклад, есть премиальная часть. продаем свой продукт, т.к. мы завод-изготовитель.

Даже не знаю, что думать. у нас производство растет год от года, нам план повышают. а работать некому.

Кем работают все, кто так презрительно отзываются о менеджерах по продажам? В России большинство компаний по сути купи-продай, в том числе и представительства иностранных фирм, везде есть продвижение, поиск клиентов. Я не работаю в этой сфере, но понимаю, что это важное звено любого бизнес-процесса и к этому нужны способности.

«Девочки не осилят». ненавижу таких работодателей как Вы. По Вашему девочки только ксерокс осилить могут, да?

Писец. Продажник со степенью кандидата наук. Спрашивается — на xpeна?

Без знания системы работы сложного оборудования и без опыта работы на

нем ничего продать невозможно.

Потому что на первый же вопрос от конечного пользователя

ответить ничего не сможешь и сядешь в лужу. Дорогую технику хотят

покупать у знающих людей, которые в ней разбираются.

Мы регулярно ездим на обучение по работе с новинками, все знаем от и

до. Это Вам не обувь и тряпки продавать.

А я согласна с таким мнением — сама с трудом осваиваю техническую часть, характеристики оборудования. При этом нюансы закупок и логистики, работы в 1С, с документооборотом схватываю легко, свободно владею английским. Иногда для работы со сложным продуктом лучше нанять мужчину-технаря.

Але, тетя! Вы в адеквате? есть у нас и девочки, только они больше 200 тн продать не могут, а у нас план на тысячи. а вот с документами у них полный порядок, все логично, связь по цепочкам работает. Их даже называют не менеджерами, а специалистами, одна ушла, нет, сбежала (!) в отдел снабжения нашего же завода, остальные чаще в декрет.

вот и соискатели в прошлый раз были некоторые девушки, вроде и работали с аналогичной продукцией, ан нет, прост хотят спокойное место — оформлять бумаги, иметь дело с готовой клиентской базой, а выбивать долги и отвечать на претензии — неееееет,

У меня подруга работает уже начальником отдела, она удивительный человек. Но ее жизнь заставила работать + нет личной жизни, летает постоянно по командировкам, может остаться на ночь на работе, дочку видит пару раз в месяц, т.к. та в другом городе с ее мамой. Редко кто из девочек пойдет на такое. потому и рассматриваем в основном мужиков.

кстати, я на собеседовании в первую очередь смотрю, как люди преподносят себя. был такой момент, что наш менеджер попал в нестандартную ситуацию, наш шеф на него наехал, а тот решил просто отступить, типа ну да ладно, раз со мной так. Я очень жалею, что так получилось, мы уже к нему привыкли, вроде что-то начал продавать НО его гордыня не позволила работать дальше, и в первую очередь он стушевался и не продал свои услуги, себя как продавца.

если образно говорить, что наш шеф указал ему на брак (менеджер болел больше месяца), а тот согласился (хотя мог бы убедить что «товар» не бракованный, а со скидкой, ну как-то так).

Помню был интересный кандидат, сказал что продавал многое и разное. продал гриб чагу (несколько тонн) корейцам. Я уточняла: а зачем он им в таких количества? он: я и сам не знаю, но вот был гриб, надо было продать, а они взяли все сразу.

кому остальные профессии нужные? они обществу, людям нужные, а зарплату вам платит не общество, а ваш работодатель. и этому работодателю ***** не нужны эти профессии. ему надо впарить народонаселению как можно больше всякой ***** и этим как раз занимаются продажники

ГостьИ да правильно гость 2 сказал-спецнавыков не надо,можно языком трепать побольше и все. Образование тоже не требуется. И такое почемуто хорошо оплачивается выше чем остальные именно нужные профессии

без спецнавыков не менеджеры а продавалки. Работаю руководителем в крупн.торговой сети более 10 лет. Главная обязан. повышать качество обслуживания, обучение менеджеров, выполнение планов. Есть очень много техник продаж благодаря которым можно увеличить выручку на 70%и больше. И уметь правильно использовать эти техники, фразы, позы, жесты, интонацию мало кто способен. Хороших продавцов МАЛО. И у таких з/п достойная и это заслужено. Вы даже представить неможете через что проходит ХОРОШИЙ продавец за день. Столько людей у каждого свои тараканы и каждый думает что он пуп земли. Каждого нужно расположить к себе, предложить товар так, что бы он думал что он покупает а не ему продают( здесь психология примешана) Вспоминаю с ужасом когда была менеджером, это адский труд.

Читать еще:  Какой бензин лучше экто или евро

Как я понял, у Вас нет профессии вообще. Тогда у Вас два пути. Первый — начать работать в любой компании с курьера и медленно, но не обязательно верно, продвигаться по служебной лестнице, набираясь знаний и опыта на практике, набивая шишки и тратя время. Второй — получить профессию, обучаясь у профессионалов. Быстро и эффективно освоить основы профессии. Фундамент. Этот путь значительно короче и гораздо эффективнее. Я руководитель Центра Профессиональной Подготовки «Бизнес Эксперт». В рамках муниципальной программы «Работай в Москве» мы не только проводим обучение по ряду специальностей, но и помогаем грамотно составить резюме, подготовиться к собеседованиям, поможем вам преподнести себя в выигрышном свете. Есть дистанционные курсы по Скайпу. Обращайтесь, с удовольствием поможем

Как выглядит образец рекомендательного письма менеджеру по продажам, персоналу, кадрам и рекламе?

Согласно российскому законодательству составление рекомендательного письма не носит обязательный характер для работодателя при увольнении сотрудника.

Однако, если у вас есть положительные отзывы от руководства или коллег с предыдущих мест работы, это может быть дополнительным козырем при устройстве на желаемую вакансию.

Это своего рода третье независимое мнение о вас и ваших компетенциях в работе.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Основные пункты рекомендательного письма

Рекомендательное письмо служит для подтверждения умений и навыков соискателя от тех людей, кто уже взаимодействовал с человеком.

Оно может быть написано не только бывшими коллегами или руководителем, а и преподавателем ВУЗа, тренером каких-либо обучающих курсов, руководителем любого проекта, где вы принимали участие.

Основной целью этого документа является написание хвалебного отзыва о каких-либо ваших умений и навыков. В зависимости от того, на какую именно должность вы устраиваетесь, будет уместен тот или иной рекомендатель. Например, если вы хотите попасть на должность фотографа, хорошо иметь в своем распоряжении рекомендательные письма от редакторов журналов, ваших клиентов, представителей каких-либо творческих фото-проектов.

Если же вы устраиваетесь на вакансию бухгалтера, то здесь будут полезны рекомендательные письма от руководителей с предыдущих мест работ. О том, как составить рекомендательное письмо на главного бухгалтера, читайте тут.

Важно. Попросив кого-либо составить для вас рекомендательное письмо , вы можете предложить человеку два варианта:

  • он составляет текст письма сам;
  • вы пишите письмо, а он его правит и заверяет своей подписью.

К основным пунктам письма можно отнести следующие:

  1. в самом начале стоит указать, где работал человек (или проходил обучение, стажировку, практику).
  2. Далее важно перечислить его круг обязанностей. Если речь идет не о месте работы, а об учебе или какой-то иной деятельности, то этот раздел можно пропустить.
  3. Очень ценным будет указать все наиболее значимые достижения человека.

Это могут быть его успехи на своей должности, какие-то сделки с ключевыми клиентами, внедренные разработки, сроки выполнения работы и прочее. Все, что имеет отношение к той работе, на которую хочет попасть соискатель.
Следующим разделом стоит уделить внимание профессиональным навыкам человека.

Например, если речь идет о работе менеджера по продажам, то можно указать знание и соблюдение в работе всех этапов продаж, навык ведения переговоров, умение слушать клиента, быстро устанавливать с ним контакт, анализировать свою работу, сообщить о высокой самоорганизации.

  • В заключении можно несколько слов сказать о личных качествах. Очень важно уделить внимание именно тем чертам характера и проявлениям, которые будут полезны на будущей работе.
  • Правила составления

    Однако, данный документ носит деловой характер, поэтому к написанию рекомендательного письма менеджеру по продажам (например) применимы все правила составления деловых бумаг:

      в самом начале в правом верхнем углу пишется шапка документа. Если уже известно желаемое место работы и ФИО руководителя, кто принимает решение о найме сотрудников, то в первой строке пишется его полное имя.

    Если же письмо составляется на будущее, то можно указать следующую фразу: «Для предъявления по месту требования». Далее нужно написать от чьего имени составлен документ и должность этого человека.
    Следующим идет заголовок: «Рекомендательное письмо менеджера по персоналу» (к примеру).

    Если письмо составляется в электронном варианте, то заголовок может быть написан всеми прописными буквами. Если документ пишется от руки, то заголовок начинается со строчной буквы и продолжается прописными.

    Точка в конце названия не ставится. Если же вы пишите заголовок полностью маленькими буквами, то он будет являться синтаксическим единством с шапкой и по правилам русского языка в конце должна стоять точка.

  • Далее основная часть письма. Здесь пишется сам отзыв о работе человека или его профессиональных качествах. Можно также указать срок работы на предприятии.
  • По окончании основного блока желательно обозначить причину увольнения (если письмо пишет бывший работодатель).
  • В левом нижнем углу ставится дата на момент написания документа.
  • В правом нижнем углу обязательно должна быть подпись составителя и расшифровка.
  • Контактные данные. Многие работодатели желают лично связаться с автором письма.
  • Так, к примеру, ссылку на образец рекомендательного письма для сотрудника менеджера по продажам вы найдете ниже.

    Подробнее о том, как правильно написать рекомендательное письмо, читайте здесь.

    Важные нюансы при составлении письма на должность менеджера

    Как правило, менеджеры работают с людьми, поэтому очень важно в письме указывать не только общие достижения на предыдущем месте работы, а и личностные качества человека. Здесь можно указать:

    • как он ладит с другими людьми;
    • насколько быстро находит с ними общи язык;
    • умеет ли сдерживать свои эмоции, насколько он стрессоустойчив;
    • насколько он самоорганизован;
    • справляется ли с несколькими задачи одновременно;
    • есть ли гибкость в проявлениях;
    • присутствует ли целеустремленность, настойчивость;
    • выражены ли организаторские способности;
    • инициативен ли человек;
    • способен ли он к групповой работе;
    • обладает ли самокритичностью.

    Работа менеджера во многом зависит не только от его профессиональных навыков, а и от личных черт характера. Это стоит подчеркнуть, чтобы будущий работодатель сразу понимал все сильные стороны соискателя.

    Как выглядит образец рекомендательного письма от работодателя менеджеру по продажам, вы можете увидеть ниже.

    Примеры

    Основной блок рекомендательного письма, в котором указывается профессиональный опыт, может включать в себя только описание вашего реального стажа и достижений в работе. Частенько этих данные бывает недостаточно для вашего будущего работодателя.

    Опираясь только на опыт работы сложно принять решение, подходит ли данный кандидат именно на эту вакансию. Поэтому разделы о ваших профессиональных навыках и личностных качествах очень важны. Эти пункты должны составляться исключительно с учетом того, на какую именно вакансию вы претендуете.

    На примере нескольких профессий можно выделить следующие качества и навыки, на которые стоит обратить внимание при написании отзыва о вашей профессиональной компетенции:

      для вакансии менеджера по рекламе желательно указать, насколько вы обладаете анализаторскими способностями, сможете ли управлять прогнозом продаж, выбирать наиболее успешное решение, искать причинно-следственную связь в поведении клиентов, способны ли вы быть настойчивым и готовы ли брать на себя ответственность за результат, сможете ли донести свое видение руководству, способны ли предложить несколько креативных решений одной задачи.

    Вы можете показать свои наиболее удачные проекты, предоставить любые доказательства, что способны понять потребности клиентов и показать товар конечному покупателю грамотно. Если есть такая возможность, продемонстрируйте, как ваша деятельность повлияла на прибыль компании, где вы работали. Покажите охват ваших рекламных проектов. Чем больше конкретики, тем лучше;
    если вы претендуете на вакансию менеджера по продажам, то здесь будет ценным показать ваши предыдущие достижения. Перечислите всех ключевых клиентов, с которыми заключили договор. Укажите по возможности суммы сделок, количество приведенных вами клиентов.

    В зависимости от того, в каком секторе продажи (b2b или b2c), обозначьте либо самую крупную вашу сделку, либо общую сумму доходов, которую вы помогли принести компании. Из профессиональных навыков будет уместным указать ваше умение вести переговоры, насколько вы способны выявить потребности клиента и удовлетворить их, способны ли вы нестандартно мыслить и самостоятельно принимать решения, нацелены ли вы на результат, каковы ваши коммуникативные навыки;
    для менеджера по персоналу важно умение слушать и слышать собеседника, анализировать его слова, быть хорошим психологом, понимать не только то, что демонстрирует человек, а то, что он скрывает (по языку жестов, по анализу его внешнего вида, речи, способности держаться при разговоре).

    Поэтому здесь важно показать не только свой профессиональный опыт, а и привести доказательства своих профессиональных навыков. Здесь будет уместно перечислить все дополнительные обучения по своей специальности, успехи коллег, которых лично вы приняли на работу. Покажете, что знаете специфику той организации, в которой планируете работать.

    О составлении гарантийного письма по шаблону можно ознакомиться здесь.

    Способы отправки документа

    Все отзывы, которые у вас есть с предыдущих мест работы, не стоит отправлять одновременно с резюме.

    Работодателю может показаться в этом случае, что вы не уверены в себе и опираетесь на рекомендации.

    Будет лучше на начальном этапе при поиске работы отправить вместе с резюме сопроводительное письмо, а вот рекомендации предъявить уже при личной встрече.

    Однако ситуации бывают разные и в некоторых случаях будет уместно отправить отзывы о вашей профессиональной компетенции до личного собеседования. Например, когда письмо составлено для кого-то конкретно и ваш бывший работодатель очень рекомендует вас на вакантную должность.

    Вы можете отправить документ по электронной почте, но есть риск, что его просто не прочитают или оно затеряется среди других писем.

    Довольно редко человеку, имеющему на руках рекомендательное письмо, удается воспользоваться им сразу же после получения. Как правило, проходит некоторое время, пока не возникнет благоприятная ситуация. За это время тот, кто оставил отзыв на вашу деятельность или ваши умения и таланты, может забыть о письмо. Обязательно предупредите этого человека о том, что вы воспользовались его письмом и ему могут позвонить и попросить дать устные рекомендации и подтвердить факт написания письма.

    Заключение

    Рекомендательное письмо составлять не обязательно, однако этот документ может очень убедительно подчеркнуть ваши профессиональные навыки и выделить вас среди остальных кандидатов на должность.

    Многие просто стесняются попросить своего бывшего руководителя составить для них положительный отзыв о проделанной работе. Рекомендации можно просить не только у руководства, а и у коллег, ваших преподавателей, довольных клиентов.

    Характеристика менеджера по продажам

    Похвалы портят только тех, которым они нравятся

    Характеристика менеджера по продажам представляет собой официальный документ, содержащий отзыв о служебной и общественной деятельности сотрудника.

    Можно сказать, что характеристика кратко описывает трудовой путь менеджера, его деловые и личные качества.

    С помощью положительной и грамотно составленной характеристики с предыдущего места работы менеджер по продажам без труда найдет высокооплачиваемую вакансию.

    Составить этот документ может представитель администрации, подписать – руководитель предприятия. Бумага должна быть заверена печатью. Тот, кто составил характеристику, несет ответственность за достоверность сведений, которые в ней указаны.

    Что должна содержать характеристика менеджера по продажам?

    В любую характеристику должны входить следующие сведения:

    • ФИО сотрудника, для которого составляется документ;
    • Его дата рождения;
    • Образование и дополнительная аттестация менеджеров по продажам;
    • Место работы, с которого предоставляется характеристика. В этом пункте необходимо перечислить все должности, которые сотрудник занимал, а также обязанности, которые он должен был выполнять;
    • Деловые и личные положительные качества работника;
    • Сведения о том, для кого и зачем предоставляется характеристика.

    Виды и типы характеристики для менеджера по продажам

    Характеристики делятся на внутренние и внешние. Если документ составляется для пользования внутри организации, то он является внутренним.

    Если характеристика составляется по запросу сторонней организации и предназначается для использования вне организации, то она является внешней.

    Какой должна быть характеристика для менеджера по продажам?

    Формальных правил создания характеристики не существует. Но так как от этого документа может многое зависеть, то в интересах сотрудника проследить за тем, чтобы он был составлен полно и грамотно.

    В нем должен отражаться опыт сотрудника, его ключевые навыки, успехи, главный принцип работы менеджера по продажам, а также возможности для развития. Для того чтобы характеристика получилась полноценной, разработаны определенные стандарты, которых стоит придерживаться при её создании.

    Прежде всего, содержание характеристики должно соответствовать её назначению. Документ пишется от третьего лица в настоящем или прошедшем времени. Оформить документ можно на обычном листе бумаги формата А4. Обязательно должны присутствовать подписи руководителей.

    Характеристика состоит из нескольких частей:

    • Заголовок;
    • Анкетные данные сотрудника;
    • Данные о его трудовой деятельности;
    • Личностные качества;
    • Профессиональные качества;
    • Заключение.

    В начале документа нужно обозначить его название «Характеристика», указать название организации, должность работника, его ФИО.

    Анкетные данные должны включать в себя год рождения сотрудника, образование, специальность, наличие ученой степени и звания. Это содержание первого абзаца.

    Далее стоит описать, когда работник начал свою трудовую деятельность, в какой должности, какие должности занимал далее. Описывается карьерный рост сотрудника, достигнутые результаты, сведения о дополнительных курсах и образовании.

    В качестве описания личных и деловых качеств можно оценить уровень компетенции сотрудника, его работоспособности, психологических особенностей, специфики темперамента, этических качеств.

    Здесь же нужно отметить, как сотрудник уживается в коллективе, устанавливает деловые отношения, общается с руководством. Также можно указать наличие у сотрудника способностей к управлению, аналитической работе, планированию, контролю.

    В заключение характеристики нужно указать, с какой целью она составляется.

    Характеристика менеджера по продажам — образец

    Характеристика дана Иванову И. И., менеджеру по продажам

    Иван Иванович Иванов работает в компании «Гольфстрим» с 15 апреля 2009 года. В должности менеджера по продажам с мая 2009 года. За время работы сотрудник зарекомендовал себя только с положительной стороны.

    У Ивана Ивановича хватает опыта для успешного осуществления собственных обязанностей. Он обладает глубокими знаниями по своей специальности, высокой эрудицией в служебных и прочих вопросах.

    Любая задача, поставленная перед данным работником, будет выполнена без дополнительных подсказок и помощи. Сотрудник осознает важность самообразования, и стремиться пополнять собственные знания.

    Профессиональная квалификация сотрудника находится на высоком уровне. Имеется опыт в работе других служб организации: документооборот и составление отчетной документации. Работа сотрудника отличается точной и оптимальной спланированностью, что позволяет добиваться высоких результатов.

    В своей работе Иван Иванович всегда добивается высоких результатов, воодушевляя коллег собственным примером. Сотрудник работает интенсивно, активно, с удовольствием, без ошибок.

    Любое начинание организации будет поддержано и развито Иваном Ивановичем. Его работа отличается четкостью, инициативностью, исполнительностью, самостоятельностью.

    Сотрудник отлично справляется с задачей самоорганизации и самоконтроля. Отличается умением быстро налаживать деловые связи, организовывать работу, распределять обязанности.

    В коллективе он пользуется уважением и авторитетом, которые использует для стимулирования работы других сотрудников.

    Дата, подпись, печать.

    Рекомендательное письмо менеджеру по продажам

    Наиболее существенная разница между характеристикой и рекомендательным письмом состоит в том, что рекомендательное письмо менеджера по продажам содержит в заключительной части прямую рекомендацию от составителя, а характеристика ограничивается описанием качеств, свойств и достижений сотрудника.

    Рекомендательное письмо менеджера по продажам также содержит описание деятельности, деловых и личных качеств сотрудника, но по своему характеру оно еще более ценно при новом трудоустройстве, так как в этом случае составитель письма выражает не только объективную оценку сотрудника, но и собственное позитивное мнение по поводу его нового трудоустройства. Вот пример рекомендательного письма:

    Петров Петр Петрович проработал в компании «Пингвин» на должности менеджера по продажам с января 2008 года по март 2012 года.

    На этой должности Петр специализировался на мелкооптовой продаже продуктов питания.

    В процессе работы Петр продемонстрировал отличное ориентирование на рынке, знание конкурентных фирм, их характеристики и ассортимент. Петр Петрович активно находил новых клиентов и плодотворно сотрудничал с существующими.

    В течение всего периода работы Петр Петрович продемонстрировал желание развиваться в выбранной специальности. Он прошел множество профессиональных тренингов: правильное проведение презентации, работа с клиентами, работа с возражениями, искусство диалога.

    В результате сочетания личных качеств и профессионального обучения Петр Петрович стал самостоятельным сотрудником, способным к высокой самоорганизации, самоконтролю.

    Он показал лояльность в компании, высокую мотивацию и работу на результат. Петр Петрович обладает необходимой в его профессии коммуникабельностью, умением решать конфликты и общаться с людьми самого разного склада.

    Поэтому я рекомендую Петра Петровича Петрова как сотрудника с большими способностями на любую должность, связанную с продажами.

    Директор компании «Пингвин» Андрей Андреев

    Подпись, дата, печать.

    Сопроводительное письмо менеджера по продажам

    Сопроводительное письмо составляется для того, чтобы наладить контакт с работодателем. Оно составляется соискателем в свободном стиле. В нем необходимо ответить на главный вопрос: «Почему работодатель должен взять на данную вакансию именно Вас?».

    Сопроводительное письмо является дополнением к резюме. Особенно важно составлять сопроводительное письмо начинающим менеджерам по продажам, когда в резюме не содержится достаточно информации.

    Сопроводительное письмо может быть коротким в том случае, если у соискателя богатый опыт работы, и его резюме не требует дополнительных пояснений.

    В сопроводительном письме важно указать следующие данные:

    • Адресат;
    • Источник информации о вакансии;
    • Кто составляет письмо и почему;
    • Объяснить, почему данная вакансия привлекательна для соискателя;
    • Подпись и контакты.

    Эксперты считают, что такая информация как амбиции, планы карьерного роста, восхваление конкретной вакансии или компании, а также личных и деловых качеств соискателя не делают сопроводительное письмо лучше. Также стоит избегать негативных отзывов о предыдущем месте работы.

    Вот пример удачного сопроводительного письма:

    Менеджеру по персоналу Игоревой О. Н.

    Уважаемая Ольга Николаевна!

    Меня заинтересовала вакансия менеджера по продажам продуктов питания, которая была размещена на сайте «Ищу работу». Сообщаю, что я имею трехлетний опыт работы в области мелкооптовых продаж торгового оборудования, благодаря чему у меня налажены контакты с владельцами торговых предприятий в городе и области. Подробно опыт работы и навыки описаны в резюме.

    В настоящее время я занимаю должность менеджера по продажам в компании «Приора». На данный момент в приоритетах нашей компании иные интересы, что не позволяет мне полноценно развиваться в собственной специальности.

    Если Вас заинтересовала моя кандидатура, Вы можете связаться со мной по телефону 89370030504 или с помощью электронной почты _____Я готова ответить на все Ваши вопросы. По первому требованию будут предоставлены рекомендации. Спасибо за внимание.

    Продажи Всем

    Начнем с самого важного. Что должно делать объявление?

    Оно выполняет две функции. Первая – магнитить нужный персонал, вторая – фильтровать. Чтобы понять,что писать, нужно смотреть на объявление с точки зрения работника.

    Заголовок

    Заголовок должен захватывать внимание и соответствовать представлениям того человека, которого он предназначен привлекать, то есть потенциального работника, а не вас. Возьмем самую популярную у нас на Урале специальность, менеджер по продажам. Это специальность делится на два подтипа: менеджеры по продажам, захватывающие рынок, и менеджеры, обслуживающие рынок. Название должно это отображать.
    Сравниваем заголовок и содержание вашего объявления, соответствуют они друг другу или нет. Пример: заголовок гласит «Менеджер проектов», а в тексте написано «делать, обслуживать, производить». Противоречие!

    Возьмите и зайдите на сайт поиска работы под соискателем и посмотрите в списке вакансий по Вашей теме. Вы выделяетесь?? Если нет, то нужно это срочно исправлять. На некоторых порталах нельзя, но на hh.ru к примеру можно играть с заголовками. Поэтому постарайтесь в заголовок вставить Оффер для сотрудника. (об офферах в других наших статьях)

    Еще пример:

    Я постоянно просматриваю объявления о вакансиях. Часто пишут: «Начальник отдела продаж». Круто! А в самом тексте объявления ничего об управлении. При детальном просмотре получается, что человек должен просто продавать. Текст вакансии про менеджера по продажам, а заголовок: «Начальник отдела продаж». Непонятно, что он должен делать, сколько людей в подчинении, что нужно развивать или поддерживать. Не говоря уже о том, что в компанию, допустившую такое досадное противоречие в объявлении, лучших точно не заманить.
    Описание компании есть или его нет? Человек, привлеченный названием, кликнул. Первое, что он видит – это описание компании. В этот момент он подсознательно считывает, совпадают ли его ценности, как менеджера по продажам с ценностями компании. За первые три секунды он делает вывод, «его» это или «не его». Стоит дальше читать или не стоит. Если вы не Кока-Кола или Яндекс, потрудитесь составить описание компании.

    Важное в тексте

    Текст. В тексте важно, чтобы не было противоречий. Мы обсудили противоречие между заголовком и текстом, когда заголовок составлен для «результатника», а в тексте описан «процессник». Можно и в тексте ошибиться, в требованиях описать «процессника», а в условиях начинать описывать «результатника». Это человека отпугнет. Кто такие «процессники» и «результатники», я описываю в другом посте.

    Привлекательность компании. Опишите все, что есть. Покажите сайты, блоги, контакты, чтобы потенциальный работник мог найти любую информацию о вас. Продемонстрируйте благодарственные письма и отзывы клиентов.

    Зарплата. Многие работодатели теряются, какую зарплату указывать, и пишут: «По договоренности». Это не привлекает, это железобетонно отпугивает. Если вы зайдете на сайт, где продается электроника, и там будет написано под продуктом «цена по договоренности», вас это отпугнет или привлечет? Нужно писать твердые цифры, чтобы была ясность и конкретика. Берете среднюю рыночную зарплату, как делаем мы, прибавляете 10% и выставляете. Никто сейчас не хочет сидеть, обзванивать и спрашивать, сколько у вас заработная плата, из чего она складывается. И что более важно, у вас, как у руководителя, наверняка не избыток времени отвечать каждому одно и то же. Напишите, чтобы было понятно. Это рынок, и все законы рынка действуют и на рынке труда.

    Схема:
    — ИНТРИГА (рассказ о том, какие реальные примущества есть у компании)
    — ОФФЕР (ключевое преимущество по сравнению с другими работодателями)
    — БУЛЛИТЫ (Пару доказательств)
    — ТРЕБОВАНИЯ
    — УСЛОВИЯ
    — ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

    Как понять эффективность объявления?

    Аналитика эффективности объявления. Как вы узнаете, хорошие ли результаты у вашего объявления? На каждом сайте работ есть метрика. Нужно сравнить, сколько потенциальных менеджеров по продажам ваше объявление посмотрело, и сколько откликнулись. Есть минимально допустимые параметры, это примерно 5-10 отзывов со ста просмотров. Если вы попадаете в это число, то все нормально. А если просмотров 300 и ни одного отклика, то у вас есть отпугивающие несоответствия. Объявление потребуется переписать. А заодно честно ответить себе на вопрос, есть ли такие работники на рынке, или вы пали жертвой иллюзий.

    Хотите, чтобы Ваше объявление написали профессионально? Звоните +79826711888, пишите: mail@sales-to-all.com, Первая консультация бесплатно!

    Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:

    Adblock
    detector